Gegarandeerd meer traffic naar je blogs

door

Het hebben van een website is absoluut noodzakelijk. Voor de coach, therapeut, adviseur, trainer of overige dienstverleners mag, zoals ik eerder al vertelde, een blog met artikelen over jouw expertise niet ontbreken. Zodra je een blog hebt opgezet, is het natuurlijk ook belangrijk dat je bezoekers naar je artikelen trekt.

In dit artikel ga ik je praktische tips geven om het verkeer naar jouw website en artikelen een flinke boost te geven.

Een stortvloed aan website bezoekers met deze tips?

Ja! Maar alleen als jij ze consequent blijft uitvoeren, volhoudt en aandacht blijft besteden aan jouw blogs. Het gaat er natuurlijk om dat je de bezoeker weet te triggeren en weet vast te houden. En dat is niet gemakkelijk. Maar deel jij waardevolle content? Dan gaan deze adviezen jou een tsunami aan traffic op jouw website opleveren. Aan de slag dus!

1) LinkedIn
Zorg dat je altijd jouw laatste artikel in diverse ‘relevante’ LinkedIn groepen plaatst. Dit gaat super gemakkelijk! Je geeft bij het plaatsen in een groep, de post bijvoorbeeld de titel van jouw artikel, je kopieert de URL (internet adres, rechtstreeks naar je artikel) in de body van de post.

LinkedIn maakt automatisch een link onder de post aan, naar jouw artikel. Je kunt in de body nog even de eerste paar zinnen van jouw artikel copy & pasten, of je stelt een vraag om een discussie op gang te brengen. Je kunt er dan nog voor kiezen om de URL in de body weer te verwijderen. De link (onder) de post blijft ondanks dit, gewoon staan.

Plaats ook minimaal 1x in de week een post in de statusupdate op LinkedIn. Niet alleen naar een nieuw artikel, maar ook naar eerdere artikelen. Soms komen bezoekers erachter dat zij het artikel eerder al eens hadden gelezen. Maar ze zien hierdoor ook dat er nog artikelen zijn die zij nog niet hebben gelezen. En last but not least, worden ze toch nog weer even aan jouw naam, website en blogs herinnerd.

2) Facebook
Ik ga ervan uit dat jij al een Facebook bedrijfspagina hebt. Zo niet…. *diepe zucht*… Zorg dat je iedere dag minimaal eenmaal een link plaatst op de timeline. Onderzoek de tijden waarop jij de meeste likes of door-kliks krijgt naar jouw artikelen. Dit kun je zien aan de hand van jouw Google analytics en natuurlijk de statistieken van jouw Facebook-bedrijfspagina. De manier van plaatsen is nagenoeg identiek aan LinkedIn zoals omschreven hierboven bij tip 1.

Plaats ook geregeld korte statusupdates waarin jij je mening geeft of een discussie wilt aanslingeren. Maar vergeet niet bij zoveel mogelijk statusupdates de link naar je website te vermelden.

3) Forums
Zorg dat je regelmatig reageert op discussies en vragen op forums. Met forums bedoel ik natuurlijk relevante forums. Dus daar waar jouw doelgroep zich begeeft. Vaak moet je bij forums een account aanmaken. Mooi toch? Waarom? In de meeste gevallen kun je dan ook een signature toevoegen.

Plaats hierin altijd een link naar jouw blog. Beter nog, update je signature regelmatig naar het meest recente artikel op je blog. Overigens bedoel ik niet dat je zomaar klakkeloos de URL naar een artikel, of jouw website plaatst. Nee, gebruik de titel van jouw artikel en hang daar de URL aan vast.

4) Pinterest
Schrijf je net als ik over diverse nuttige onderwerpen? Dan zijn jouw artikelen vast in te delen in categorieën. Maak van diverse categorieën een nieuw board aan op Pinterest. Pin hier iedere keer zodra je een nieuw artikel hebt geschreven, het nieuwe artikel.

Als je een eigen afbeelding fabriceert waarin je de Pinterest volger uitnodigt om jouw berichten te delen en te pinnen, dan zal dit meer pins opleveren dan wanneer je dit niet doet. Ik ben hier zelf nog mee aan het testen. Maar tot dusver leverde mij dit meer pins op. Op zich is dat ook niet zo vreemd. Het is namelijk een call-to-action. En dat levert altijd meer op.

5) Gastblogs voor jou
Laat mensen met verstand van zaken over onderwerpen waarin jij niet ‘het beste’ kunt geven, een gastblog schrijven op jouw website. Dit levert je extra traffic op, maar natuurlijk ook extra content. Zo kun jij weer eens rustig vooruit werken en heb jij de tijd om wat blogs in het vooruit te schrijven. Dit voorkomt dat jij moet gaan persen op nieuwe artikelen. Dit komt in de meeste gevallen namelijk niet ten goede aan de kwaliteit van jouw blogs.

6) Gastblog voor anderen
Ga op zoek naar websites en blogs waar kennis wordt gedeeld over de onderwerpen waar jouw expertise een toevoeging zal zijn. Vraag de beheerder of eigenaar van deze platformen of jij eens, of regelmatig, gastblogs mag schrijven voor hun doelgroep en bezoekers. Zorg dat er altijd een doorverwijzing of link naar jouw website staat in de ‘Author box‘ onder het door jou geschreven artikel.

Wees ook slim in het schrijven van je artikelen. Benoem één à twee keer een artikel dat raakvlakken heeft met datgene waar jij over schrijft. Je begrijpt het natuurlijk al, hang een link (URL) aan de verwijzing naar… juist…, jouw blogs op je eigen website.

7) Maak een listed pagina
Maak een artikel aan op jouw website waar je alle artikelen op je website op een rijtje zet. Som alle titels netjes onder elkaar op en hang een hyperlink aan de titels. Deze hyperlink linkt uiteraard naar het artikel. Het linken van de titels kun je ook automatisch laten verzorgen.

Door gebruik te maken van de WordPress plug-in ‘SEO Internal Links’, kun je de titels -of delen daarvan- koppelen aan bepaalde URL’s binnen jouw website. Dit scheelt je een heleboel werk! WordPress maakt dankzij deze geweldige plug-in automatisch hyperlinks aan zodra titels voorkomen in andere artikelen of op pagina’s van jouw website.

Een top-listed pagina zorgt natuurlijk niet direct voor extern verkeer naar jouw website toe, maar vergroot wel de kans dat bezoekers vaker terugkomen. Dit komt doordat de bezoeker een overzicht krijgt van alle onderwerpen waarvoor hij of zij op een later moment nog wat meer wil lezen.

Ik zie bijvoorbeeld dat mijn top-listed pagina vaker als favoriet wordt opgeslagen dan sommige artikelen zelf. Doe hier dus je voordeel mee.

Belofte maakt schuld

Ik merk dat ik nog veel meer manieren voor je kan opschrijven om meer bezoekers naar jouw website te trekken. Echter wordt dit artikel dan veel te lang en zul jij door de bomen het bos niet meer gaan zien. Dat vermoed ik tenminste. Ik spreek dit met je af: Als jij de tips en adviezen in dit artikel, de komende twee weken implementeert binnen jouw bedrijf, dan kom ik over enkele weken met deel twee van de lijst. En misschien ook nog wel een deel 3!

Ik ben benieuwd op welke manier jij jouw blogs deelt. Wil jij jouw ervaringen en tips delen met mijn community? Iedereen zal je dankbaar zijn.

Op naar succes!

Omzet genereren met e-mailmarketing

door

Omzet genereren met e-mailmarketing is geen ruimtewetenschap, dus begin vandaag! Dat e-mailmarketing niet meer van deze tijd is, is een regelmatig gehoorde misvatting. Sterker nog, dit oudste online communicatiemiddel is juist het belangrijkste gereedschap om contact te houden met je klant.

Verreweg de meeste online omzet, direct en indirect, wordt door ondernemingen binnengehaald via hun nieuwsbrief of e-zine. Over het succesvol inzetten van e-mailmarketing zijn honderden tips terug te vinden. In feite zijn dat er zoveel dat dat je wellicht niet weet waar je moet beginnen.

Vaak gaan die tips over de kleinste details die bijdragen aan een betere conversie. Dat is ook belangrijk, maar begin bij het begin!

Het hoeft helemaal niet zo moeilijk te zijn. Wanneer je deze drie stappen volgt kun je vandaag nog starten:

1. Zoek een verzendhuis
Een nieuwsbrief verstuur je niet vanuit je eigen e-mailprogramma. Er zijn diverse (betaalbare) oplossingen waarmee je nieuwsbrieven kunt maken en versturen. Het voordeel is dat je de kans verkleint dat je als spammer wordt gezien.

Plus dat er statistieken aanwezig zijn én dat je op heel eenvoudige wijze zelf je nieuwsbrieven kunt opmaken.

Ik heb zelf erg goede ervaringen met het Nederlandse Autorespond, maar ook Mailchimp en YMLP zijn partijen die deze dienst uitstekend leveren.

2. Bepaal je nieuwsbrieftype en verzendfrequentie
Er zijn grofweg twee soorten nieuwsbrieven die door bedrijven verzonden worden: commerciële en informatieve.

De eerste wordt voornamelijk gebruikt in de consumentenmarkt en is veelal rechtstreeks en alleen gericht op de verkoop van producten. Denk hierbij aan de e-mailings van webwinkels.

Ook de informatieve variant heeft uiteraard een onderliggend commercieel doel, het vertrekpunt is echter anders. De inhoud moet de moeite waard zijn voor de ontvanger (educatief, inspirerend) waarmee je als afzender autoriteit opbouwt (en de conversie daarna vanzelf volgt).

Kies welk van de twee varianten het beste bij je past en hoe vaak je de nieuwsbrief gaat versturen. Minimaal 1x per maand, maximaal 1x per week is de vuistregel, continuïteit is essentieel.
Ga je voor het eerst met dit onderwerp aan de slag? Maak het jezelf niet te moeilijk en kies voor één keer per maand.

3. De inhoud is het allerbelangrijkste
Om succes te behalen met je nieuwsbrief is het natuurlijk de bedoeling dat wat je te melden hebt, enorm gewaardeerd wordt door je ontvanger. Schrijf daarom ook voor die ontvanger!

Je bent niet bezig je boodschap te pushen, maar deelt oprecht informatie met mensen die geïnteresseerd zijn in je vakkennis, hulp, dienst of product.

Spreek de ontvanger waar mogelijk persoonlijk aan en je zorgt daarmee dat je top of mind bij ze wordt. Verder is het van groot belang dat je niet teveel over de bühne gooit.

We hebben nogal de neiging veel te veel te willen delen, met als gevolg dat vaak de belangrijkste informatie te weinig focus krijgt. Er is niks mis met een nieuwsbrief met één artikel.

Wanneer je bovenstaande zaken hebt uitgezocht en besloten kun je starten! Maak een planning (van tenminste drie nieuwsbrieven) en bedenk waar je iets over wilt schrijven. En daarna gewoon beginnen.

Misschien gaat het de eerste keer nog niet zo makkelijk, maar wanneer je éénmaal bezig bent leer je snel de kneepjes van het vak. Dan kun je je altijd nog in die honderden tips gaan verdiepen om de dingen te verbeteren. Wat kan je gebeuren?

Maak jij al gebruik van e-mailmarketing? Zo nee, waarom niet? Wat houdt je tegen? Reageer onder dit artikel en deel jouw mening.

12 LinkedIn geheimen

door

Geweldige vraag vanuit mijn community. “Kun jij een aantal tips geven hoe ik LinkedIn effectief in kan zetten bij mijn acquisitie, Maikel?” Ja natuurlijk! Wel geef ik aan dat ik geen LinkedIn expert ben, maar jou gewoon ga vertellen hoe ik het platform inzet en er omzet uit weet te halen.

Advies 1
Als jij ervaring hebt met koude acquisitie, dan weet je dat het moeilijk is om iets te verkopen aan een organisatie als je geen contactpersoon binnen het bedrijf hebt, op de juiste afdeling. Dan heb ik het nog niet eens over de receptioniste of telefoniste die een eigen protocol of script heeft. Binnen de grotere organisaties heeft de receptioniste doorgaans de instructie alleen door te verbinden als er een naam van een contactpersoon kan worden genoemd.

Veel verkopers gaan onvoorbereid aan het werk en komen op die manier dus niet door deze muur heen. Dit kun je gemakkelijk oplossen met LinkedIn. Heb je een bel- of acquisitielijst? Zoek het bedrijf meteen even op LinkedIn op. Kijk wie de juiste persoon op de door jou gewenste afdeling is. Nu heb je een naam en is de kans met 75% toegenomen dat je in gesprek komt met de juiste persoon. Gebruik de zoekfunctie van LinkedIn. Zelfs met de gratis versie van LinkedIn kun je een heel eind komen. Je kunt het ook omdraaien natuurlijk. Maak een acquisitie- of bellijst aan de hand van jouw zoekopdrachten op LinkedIn.

Advies 2
Je kunt niet zomaar met alles en iedereen linken op jouw eigen verzoek. Soms zijn mensen 3e graad verbonden. Dit betekent eigenlijk dat je via een introductie van iemand in je netwerk, contact kunt leggen met deze (interessante) 3e graad prospect. Het is zonder introductie ook mogelijk om dit via een InMail bericht te doen. Echter, deze InMail berichten zijn erg kostbaar. Maar ook dit is gemakkelijk op te lossen. Hoe? Wist je dat je op LinkedIn lid kunt worden van maximaal 50 groepen? Meld je aan in zoveel mogelijk groepen. Als je nu met iemand wilt connecten, dan kun je in een dropdown box bij het uitnodigen, de groepen zien die je in common hebt. Met andere woorden, je kent elkaar van een groep, dus de groepen waar je allebei lid van bent. Nu hoef je niet meer om een introductie te vragen of een InMail te verzenden.

Mocht het zo zijn dat de persoon geen lid is van een van jouw groepen, kijk dan even op zijn of haar profiel om te zien van welke groepen deze connectie wel lid is. Word lid van die groep en voilà! Je maakt nu gemakkelijk en geheel gratis een connectie. Ook zal je hierdoor veel meer spontane uitnodigingen ontvangen van mensen uit groepen die je in common hebt. Dat is eventuele bijvangst.

Advies 3
Schrijf een wervende of pakkende en verklarende tekst in de koptitel. Een voorbeeld van een nuttige tekst kan zijn:

Je bent een boekhouder? – Ik help ondernemers met het besparen van veel geld door middel van het (slim) invullen van hun belastingaangifte.

Jij bent een fysiotherapeut? – Ik zorg ervoor dat mijn cliënten binnen een maand van hun rugklachten af zijn.

Jij bent een psychologe? – Ik zorg ervoor dat al mijn patiënten in 5 sessies van al hun geestelijke ballast af zijn.

Je kunt deze titel ook als nieuw bedrijf aanmaken. Zorg er dan meteen voor dat je uiterlijk iedere zondag, de naam enigszins aanpast. Dat is het gedeelte (kopje) waar jouw huidige functie nu staat. Indien je deze iedere week naar een interessante, wervende of lokkende tekst aanpast, dan ziet jouw netwerk jouw profiel bijvoorbeeld op maandag langskomen in hun mailbox. Er staat dan, Maikel Latour heeft een nieuwe functie. Jouw naam komt dus inclusief de pakkende tekst langs. Ze worden weer even aan jou herinnerd.

Advies 4
Zorg dat je een persoonlijke url aanvraagt voor jouw LinkedIn-profiel. Hiermee bedoel ik een persoonlijk LinkedIn internetadres. Hierdoor ben je in Google ook te vinden onder je eigen naam. Handig als er net als in mijn geval, iedere maand zo’n 60 keer op je naam wordt Gegoogeld. Op deze manier komen zij dus ook op jouw profiel terecht. En wie weet wat daar uit voort zal komen.

Advies 5
Zorg dat jij jouw LinkedIn-profiel volledig open gooit voor iedereen. Zorg dat je via de LinkedIn instellingen ervoor zorgt dat je alle informatie aan het openbare (publieke) profiel toevoegt. Waarom? Alle informatie komt hierdoor ook volledig in Google terecht. Dus ook de summary (samenvatting) tekst, de namen van je producten, de namen van je diensten en de naam van je bedrijf. Gebruik dus vooral slim gekozen keywords -waarop regelmatig wordt gezocht in Google- zodat jouw LinkedIn-profiel ook bij zoekopdrachten weer tevoorschijn komt zodra mensen op jouw expertise en keywords gaan Googelen.

Advies 6
Vul jouw belangrijkste expertise -wat in één woord is te omschrijven- toe aan je achternaam. Dit klinkt vreemd, maar het is erg nuttig en heel simpel. Je hebt bij het aanmaken van jouw account ooit jouw voor- en achternaam ingevuld. Deze kun je wijzigen als je dat wilt. Doe dit dus met je achternaam. Voornaam is in mijn geval gewoon Maikel. Maar in het vakje achternaam, heb ik het woord ‘Omzet specialist’ aan mijn achternaam toegevoegd. Zodra mensen nu op LinkedIn ergens mijn naam langs zien komen, zien zij meteen mijn expertise langskomen. Handig toch?

Dit valt direct op doordat de voor- en achternaam van een persoon altijd dikgedrukt wordt weergegeven. Maar nu dus ook jouw expertise! Vanaf nu wordt er in groepen en updates -dus ook netwerk updates- jouw expertise dik gedrukt getoond. Overigens, de naam van een persoon op LinkedIn is iets wat door Google wordt opgepikt. Moet jij eens raden wat er gebeurt als iemand toevallig zoekt op jouw expertise woord. Juist, jouw LinkedIn profiel scoort in Google en komt naar voren in de Google zoekresultaten.

Ik maak bij dit advies direct een kanttekening. Het is volgens de ‘LinkedIn policy’ officieel niet toegestaan om enige woorden anders dan jouw naam, toe te voegen. Zelf gebruik ik deze methode ‘wel’ al enkele jaren omdat ik hier ‘goede en meetbare resultaten’ mee behaal. Maar toch zeg ik je, het is nu eenmaal niet toegestaan dus de keuze om deze methode te gaan gebruiken ligt bij jou.

AIDA Formule = Conversie

door

Ik heb onlangs iemand in één van mijn bedrijven aangesteld die zich parttime bezig ging houden met o.a. de marketing en advertising. Hij is een …

Lees meer

Snel jouw doelgroep (online) vinden

door

Veel ondernemers vragen zich af, waar vind ik mijn doelgroep. Deze vraag wordt mij ook vaak gesteld op mijn maillijst met tips en adviezen. Er zijn diverse manieren om je doelgroep te vinden en te benaderen. Ik zal binnenkort eens uitleggen hoe je dit offline kunt doen. Maar in dit artikel wil ik vooral even ingaan op de o zo gemakkelijke online methode.

doelgroep vindenTwitter en Facebook zijn tegenwoordig een verlengstuk van je business. Gebruik het dus en wees niet eigenwijs! Waarom? Als jij een zzp-er of mkb-er bent en je hebt maar een klein budget of kapitaal voor advertising en marketing, dan lijkt het mij handig dat je de kansen aangrijpt waarmee je jouw doelgroep kunt bereiken en die je weinig geld zullen kosten.

Ga je mijn methode gebruiken, dan kost het je zelfs helemaal niets! Interessant of niet?

Aan de slag

Je zult je eerst moeten afvragen wie precies jouw grootste concurrenten zijn. Weet jij wie dat zijn? Nee? Onderzoek het! Vervolgens kun jij je nog afvragen welke gemeenschappelijke interesses jouw doelgroep mogelijk zou kunnen hebben.

De stappen
1). Schrijf de namen van jouw concurrentie op;
2). Zoek de twitter-accounts van vakgroepen, jouw brancheorganisaties, online vakmagazines en blogs;
2). Bezoek hun website en achterhaal daar hun Twitter-account;
3). Ga je concurrentie volgen;
4). Ga de volgers van jouw concurrentie volgen.

So thats it?

twitter volgersJa bijna wel ja… Stap 4 wil ik wel graag nog wat verder toelichten. Zoals ik ooit eerder al zei is een soort van ongeschreven regel dat indien jij iemand volgt op Twitter, hij of zij jou ook gaat volgen.

Uit onderzoek blijkt dat c.a. 70% van deze door jou gevolgde personen, jou ook terug gaan volgen. Is dat even mooi!

Een groot deel jouw nieuwe volgers zijn potentiële klanten! Zij volgen immers al de concurrent. Hiervoor kunnen zij een aantal redenen hebben.

Of de concurrent is familie of vriend(in) van zijn of haar volger, of zij tweeten over zaken en onderwerpen waarin de volger geïnteresseerd is. Bingo! En die laatste categorie moeten we hebben.

Tijd voor actie

Als jij vanaf nu flink actief wordt op Twitter en je gaat dagelijks twitteren in de juiste verhoudingen (80/20 regel), dan zullen jouw nieuwe volgers ook echt trouwe volgers gaan worden en blijven zij hoogstwaarschijnlijk dus hangen.

Start vandaag nog met het delen van je kennis en expertise. Vertel over jouw nieuwe producten en diensten. Tweet af en toe een referentie van een klant waar je al wat voor hebt mogen doen in het verleden. Deel links naar artikelen op jouw weblog of website.

Lardeer jouw dagelijkse portie tweets met wat meer persoonlijkere tweets, help andere mensen op Twitter met hun problemen. En natuurlijk beantwoord jij de vragen van jouw publiek.

Op deze manier bouw je aan een publiek en bouw je aan het vertrouwen wat jouw publiek in jou als expert moet hebben.

Zelfde trucje maar dan met Facebook

Mijn Twitter-methode kun je tevens toepassen op Facebook. Kijk in het geval bij Facebook vooral naar de website’s van de concurrent die een Facebook-like-widget hebben.

Mocht je niet weten wat dit betekent, zie deze afbeelding. Het ziet er ongeveer zo uit als op de afbeelding. Nu herken je het vast.

Je ziet op de Facebook-like-widget wie de website of pagina van jouw concurrent leuk vinden. Zij hebben immers een like geplaatst. Dit betekent dat deze mensen met enige regelmaat informatie en Facebook-posts langs zien komen op hun Facebook-timeline.

Van iedereen die heeft geliked, verschijnt in de widget de profielfoto van deze persoon. Klik nu één voor één op de profielfoto’s en nodig deze mensen uit om vrienden met je te worden op Facebook. Doe dit niet te vaak per dag.

Facebook heeft de regel dat je alleen vriendschapsverzoeken mag sturen naar mensen die jij ook echt kent.

Doe het dus met mate. Beperk je a.u.b. tot c.a. 5 uitnodigingen per dag en bouw hiermee (geduldig) je vriendenlijst uit. Neem hier de tijd voor en wordt niet spammerig of opdringerig.

Indien de website van jouw concurrent geen Facebook-like-widget bevat, dan breng je gewoon een bezoekje aan de Facebook bedrijfspagina van je concurrent. Ook daar kun je de geïnteresseerden vinden doordat zij ooit op ‘vind ik leuk’ hebben geklikt.

Uitnodigingen de deur uit
Verstuur nadat je enige weken vrienden bent met deze nieuwe personen, vanuit jouw Facebook bedrijfspagina, een uitnodiging om jouw Facebook-pagina leuk te vinden.

Hoe meer mensen jouw pagina liken, des te meer mensen zien jouw content langskomen op hun timeline. je adverteert nu dus gratis en volledig onder de neus van je doelgroep. Goedkoper kan het niet, gemakkelijker ook niet.

Als je er voor zorgt dat je uitsluitend leuke en nuttige informatie op je pagina deelt, dan ben je wederom flink aan het zaaien voor jouw business.

Hiermee bouw je weer verder aan je expert status. Help mensen, beantwoord hun vragen en los hun problemen op. Je creëert hierdoor fans en ambassadeurs. Deze ambassadeurs, brengen jou vervolgens weer nieuwe klanten. Zorg er dus altijd voor dat de cirkel rond blijft!

Heb jij nog vragen over dit artikel of heb jij nog tips voor mijn community? Durf je ze te delen met anderen? Reageer dan onder dit artikel.

Op naar succes!

8 praktische tips voor klantenwerving

door

Heb je nog wat inspiratie en tips nodig om je verkoop kracht bij te zetten? Probeer de onderstaande tips uit en kijk wat het resultaat is. Uiteraard kun je ze bijschaven zodat ze beter binnen de strategie van jouw bedrijf passen.

1). Niet elke deal is een goede deal. Zorg ervoor dat de deal niet alleen winstgevend is voor jou, maar ook voor jouw klant of prospect. Als je het goed weet te verpakken en te verwoorden in een verkoopgesprek, dan zal het resultaat veel hoger liggen dan wanneer je domweg een verhaal verteld om maar te verkopen.

2). Overweeg een vinder’s loon te geven voor mensen die prospects naar je doorverwijzen. Je zou hen bijvoorbeeld een korting kunnen geven op jouw diensten. Ambassadeurs zijn de beste oplossing voor jouw acquisitie probleem. Maar zolang jij nog geen ambassadeurs hebt die dit vrijwillig voor je doen, is er altijd nog de mogelijkheid om hen te belonen in het dat geval zij dit wel doen.

3). Plaats opmerkingen bij blogs om mensen naar je website te leiden. Plaats dus altijd een link bij je reacties en plaats alleen zorgvuldig uitgekozen antwoorden op vragen van een ander. Als je jouw kennis en expertise toont in jouw reacties op andere blogs, dan zorgt dit op den duur voor meer verkeer naar jouw website en dus ook leads.

4). Zorg dat je op de radio komt. Het is een mooi podium om je diensten of producten onder de aandacht te brengen. Maar zoals ik eerder al aangaf in een eerder artikel, zorg wel dat je iets nuttigs te melden hebt. Verzin een leuke actie, of doe iets voor de maatschappij. Het is een mooie kans om aan je naam te werken. (Lange termijn visie)

5). Maak een overzicht van lokale bedrijven en onderzoek in welke business zij precies zitten. Onderzoek goed wat zij precies doen. Kun jij iets voor hun betekenen? Zorg voor een passende oplossing voor hun probleem. Iedere ondernemer heeft een probleem of een behoefte. Je moet alleen de vinger weten te leggen op de zere plek. Ik bedoel met de zere plek natuurlijk het mogelijke probleem van de prospect welke jij voor hen kunt oplossen. Het gaat bij verkopen altijd om de voorbereiding. Als je heel veel weet over het bedrijf aan de andere kant van de lijn, dan wordt de kans dat je tot een deal komt ook veel groter.

6). Probeer zoveel mogelijk producten en diensten ernaast te verkopen. Dit noemen we (cross-selling). Het kost je minder tijd om meer te verkopen aan een bestaande klant, dan je aan tijd moet steken in het vinden van een nieuwe klant. Een huidige klant is een warme klant. Ze weten al wat ze aan je hebben. Stem je producten en diensten goed op elkaar af en laat het een aanvulling op elkaar zijn.

7). Ik schrik mij geregeld kapot op business events en netwerkborrels. Het gros van de ondernemers kunnen mij niet in twee a drie krachtige zinnen vertellen wie zij zijn, wat zij doen en wie hun doelgroep is. Zorg dus voor een spetterende elevator pitch! Voorkom langdradige verhalen van een paar minuten. De ander stopt al na c.a. één minuut met luisteren. Je zult er dus voor moeten zorgen dat je die ander in de eerste paar zinnen weet te interesseren voor jouw business. Dus wie ben je, welk probleem los je op, hoe los je het probleem op en wie is jouw doelgroep.

8). Meld je aan bij de Kamer van Koophandel en doe mee aan hun activiteiten. Afhankelijk van jouw doelgroep, is het natuurlijk een uitgelezen kans om in contact te komen met andere ondernemers. Naast het feit dat je hier van elkaar kunt leren, kun je elkaar ook aan opdrachten helpen.

In de meeste gevallen is de reden dat een onderneming weinig tot geen omzet draait de schuld van een slechts doelgroep bepaling en positionering. Er is een manier om de doelgroep op je website te bepalen en te beschrijven. In het artikel “Doelgroep bepalen en beschrijven” vertel ik je hoe het werkt.

Ook zal je jezelf moeten positioneren zodat je een klant helpt om voor jou te kiezen i.p.v. voor de concurrent. Hoe je jezelf positioneert, lees je in het artikel: “Positioneren in 4 vragen”.

Durf jij jouw tips te delen met anderen? Zit er iets bruikbaars tussen en ga ik het gebruiken in een toekomstig artikel, dan maak jij kans op een gratis coaching-traject t.w.v. € 1000,-!

Jouw doelgroep gemakkelijk specificeren

door
Een vraag die ik veel tegenkom op mijn maillijst “tips en adviezen”, is het vinden van de doelgroep. Ik zal het in het kort uitleggen hoe je jouw doelgroep meer kunt gaan specificeren en bepalen. Uiteraard kan ik jou niet in een artikel op mijn blog, specifiek op jouw bedrijf en situatie adviseren.

Daar zijn natuurlijk mijn diensten als omzet specialist de beste oplossing voor!

De meest gemaakte fout

Veel ondernemers… Eigenlijk moet ik zeggen, ‘heel veel’ ondernemers, richten zich met hun business op een groot publiek. Dit is in eerste aanleg geen probleem natuurlijk. Wel is het een probleem als jij een beperkt budget hebt voor je marketing en sales.

Het is altijd moeilijk om gericht te benaderen bij een veel te grote doelgroep. Dan heb ik het nog niet eens over het wel of niet kunnen leveren van kwaliteit of continuïteit.

Ondernemers hebben vaak de neiging om zich op zoveel mogelijk verschillende diensten en markten te richten. Zij denken hiermee een breder publiek te bereiken, en dus meer omzet binnen te halen. Niets is minder waar. Hoe specifieker jij jouw doelgroep voor jezelf omschrijft, hoe meer omzet jij zult gaan binnenslepen.

Tevens zul jij merken dat het een stuk makkelijker en goedkoper gaat worden om deze doelgroep te vinden en te benaderen. Hiermee bedoel ik natuurlijk op het gebied van marketing, sales, en advertising. Ik neem als voorbeeld in dit blog mijn eigen diensten als je het goed vindt.

De stappen

Stap 1
Vraag jezelf af, wie is mijn doelgroep. Dus met andere woorden, wie is de klant waar jij je op dit moment op richt. Schrijf deze op papier.

Stap 2
Deze stap is eigenlijk een vraag. Haal jij uit jouw huidige doelgroep voldoende omzet? Zoveel dat je het werk niet meer aankunt? Nee? Ga dan door naar stap 3. Is jouw antwoord ja, kun je stoppen met lezen en ga je vandaag lekker uit eten o.i.d..

Stap 3
Mijn doelgroep is natuurlijk “de ondernemer“. ‘De ondernemer’, is een te groot publiek. Ik heb een schets gemaakt van waar ik ben gestart, en waar ik ooit op ben uitgekomen. Zie hieronder. Graag zou ik willen dat jij een soortgelijk schema en analyse maakt, gericht op jouw eigen bedrijf en doelgroep.

Uitleg van wat je ziet op bovenstaande schets:

De oranje kleur in de afbeelding duidt de gemaakte keuze in doelgroep. Met opzet wordt het lettertype steeds kleiner. Dit doe ik om aan te duiden, hoe kleiner en specifieker de doelgroep wordt, hoe makkelijker het wordt om je op hen te gaan richten.

Met andere woorden, hoe kleiner de doelgroep, hoe gemakkelijker jij je doelgroep kunt vinden en benaderen.

De oplettende lezer zal hebben opgemerkt dat ‘ik’ zelfs nog dieper zou kunnen gaan in het specificeren van mijn doelgroep. Landelijk opererend zou regionaal kunnen zijn, en Gevestigde orde of Startups, zouden een van beiden kunnen zijn. Ook zou ik mijn business ‘nog verder’ kunnen uitdiepen. Ik zou er namelijk nog voor kunnen kiezen om alleen mannen, of alleen dames te helpen met hun bedrijf.

En natuurlijk niet te vergeten, kan ik er voor kiezen om slechts bedrijven in een bepaalde branche of bedrijfstak te helpen aan meer omzet. Je ziet het, de mogelijkheden zijn eindeloos. Onthoud dus één ding goed. Hoe specifieker jij jouw doelgroep specificeert, hoe gemakkelijker het wordt om je bedrijf te laten groeien aan klanten, en in omzet.

Ik zou graag willen dat jij precies hetzelfde gaat doen voor jouw bedrijf. Heb je vragen omdat je er bijvoorbeeld niet helemaal uit komt, let me know!

In een volgend artikel ga ik je vertellen hoe jij gemakkelijk jouw specifieke doelgroep kunt vinden met de hedendaagse methoden en middelen.

Deel dit artikel aub met zoveel mogelijk mensen. Help ook een ander op weg naar succes! Of gun jij het alleen jezelf?

Op naar succes!

Hoe ik mijn blog artikelen schrijf

door
“Het schrijven van de artikelen voor jouw weblog, hoe doe je dat?” Dat is de vraag die mij de afgelopen tijd meerdere malen is gesteld door de lezers van mijn weblog en de leden van mijn nieuwsbrief -tips & adviezen-. Ik zal mijn werkwijze uiteen zetten in de hoop dat jij aan de slag kunt om ook ‘jouw’ artikelen naar een hoger plan te tillen.

Ik beschrijf in 3 stappen waar bij mij het schrijfproces uit bestaat.

De voorbereiding (Stap 1)

Neem hier 5 minuten voor en vraag jezelf eerst af:

  • Wat is het doel van het artikel dat ik ga schrijven?
  • Wat wil ik bereiken in het hoofd van mijn lezers?
  • Wil ik hem of haar iets leren? Zo ja, wat?
  • Wil ik een standpunt overbrengen? Zo ja, wat?
  • Je wilt je lezer beroeren, je wilt natuurlijk gelezen worden. Dus zorg dat het interessant is. Niet voor jou, maar voor je lezers!

Schrijf het doel van je artikel op. Dit wordt de titel voor dit moment. Dit is jouw werktitel. Je hebt hiermee bepaald waarover je wilt gaan schrijven. Je hebt je onderwerp duidelijk ingekaderd. Dat maakt het vervolg een stuk eenvoudiger.

Los de problemen op, of beantwoord de vragen van de lezer (Stap 2)

Neem ook hier 5 minuten voor. Vraag jezelf af:

  • Wat zijn belangrijke vragen waarmee de lezer worstelt ten aanzien van mijn doel?
  • Wat zijn belangrijke obstakels die leven bij de lezer ten aanzien van mijn doel?
  • Denk aan dingen die de lezer nog niet begrijpt.
  • Denk aan vooroordelen die er leven.
  • Denk aan meningen die je wilt weerleggen.

Het schrijven (Stap 3)

Begin eerst te vertellen over hoe je op het idee bent gekomen om het artikel te gaan schrijven. Geef ondertussen wat meer informatie weg over wat er verderop in het artikel te lezen valt. Hiermee creëer je alvast een verlangen naar de oplossing van hun probleem, of het antwoord op al hun vragen.

Geef de antwoorden die ze verwachten of los de problemen op die je voor hen hoopte op te lossen. Dit zijn de stappen die ik doorloop bij het schrijven van de artikelen voor mijn weblog. Eenieder heeft wellicht zo zijn eigen methode. Maar deze werkwijze werkt voor mij het best.

Heb jij nog tips waar mijn achterban iets mee kan? Deel ze met ons!

Op naar succes!