De Do’s en Don’ts van LinkedIn

Social media marketing kan een grote verspilling van tijd zijn als je het verkeerd gebruikt. Maar het kan ook een hoog rendement opleveren voor jouw bedrijf. Het hangt allemaal af van hoe je het gebruikt. In deze post heb ik de do’s en dont’s voor LinkedIn vertaald, uit de infographic van Top Dog Social Media.

Do’s

linkedin marketing1). Personaliseer je connectie verzoeken. Vertel hem/haar met welke reden jij een connectie verzoek indient.

2). Zorg dat je een profielfoto gebruikt, zodat mensen kunnen zien met wie ze een connectie maken.

3). Personaliseer de recommendation verzoeken en bied aan om ook een recommendation voor de ander te schrijven.

4). Houd je profiel professioneel. Deel dus alleen zakelijke en professionele informatie.

5). Zet notificaties uit zodra je jouw profiel flink gaat updaten. Dit kan namelijk als storend worden ervaren.

6). Verstuur een leuk welkomstbericht. Dit geeft meer waarde aan de totstandkoming van de connectie.

7). Help je netwerk regelmatig en koester het. Een netwerk gaat om waarde, niet om getallen.

8). Maak jouw connecties voor iedereen in je netwerk zichtbaar. Je hebt toch niets te verbergen?

9). Bied je netwerk aan om connectie voorstellen te doen. Wees behulpzaam en help je connecties.

10). Tracht altijd ieder persoonlijk bericht binnen één a twee dagen te beantwoorden.

Don’ts

1). Verstuur geen spam of sales berichten naar je LinkedIn connecties.

2). Eens per dag een statusupdate plaatsen is prima. Ga niet ‘overposten.’

3). Schrijf een wervende of verklarende tekst in de titel. Niet alleen ‘Owner Huppelupup B.V.’

4). Geef geen ongenuanceerde of onbeholpen reacties in LinkedIn groepen.

5). Plaats geen content in LinkedIn groepen waar de leden niets aan hebben.

6). Vergeet niet het vinkje uit te zetten bij ‘Laat alle geadresseerden elkaars mailadressen zien,’ zodra je meerdere connecties een bericht gaat sturen.

7). Stuur je connecties geen berichten met daarin het verzoek om je Facebook pagina te liken.

8). Vraag nieuwe connecties niet direct om een recommendation te schrijven.

9). Begin berichten nooit met ‘Ik zie dat je mijn profiel hebt bekeken.’ Dit vinden veel mensen creepy.

10). LinkedIn is een eigen kanaal. Gebruik het dus niet net als Facebook of Twitter.

Vertaling Infographic van: Top Dog Social Media


Heb jij punten die je nog mist in deze lijst? Ik hoor ze graag van je. Ik hoor het natuurlijk ook graag van je als je ergens anders over denkt. Laat in beide gevallen hieronder een reactie achter.

15 LinkedIn fouten die je moet vermijden

Fouten maken is niet erg. Dit doen we allemaal. Het online maken van fouten kan helaas wel ‘nare’ gevolgen hebben. Je bereikt met LinkedIn een groot publiek. De gevolgen zijn dus ook groot.

Iedereen neemt kennis van je fouten en ze kunnen desastreuze gevolgen hebben voor jouw positie, brand of geloofwaardigheid. Ik deel in dit artikel graag een aantal LinkedIn fouten die je zal moeten vermijden.

Fout 1

Voorkom dat je negatieve, ongenuanceerde en niet onderbouwde reacties geeft in LinkedIn groepen. Kritische reacties zijn altijd goed. Zo leer je van elkaar. Maar onderbouw je standpunt als je denkt dat je het beter weet. Anders zet je jezelf behoorlijk voor joker.

 

Fout 2

Plaats geen troep in LinkedIn groepen waar de lezers van deze groepen niets aan hebben. Deel waardevolle informatie. Geen troep! Of wil je graag als spammer bekendstaan en het risico lopen geblokt te worden?

Plaats berichten die bezoekers naar je website oplevert. Of plaats berichten die een discussie uitlokken zodat je in deze discussie je expert positie kunt tonen en claimen.

 

Fout 3

Vergeet mensen niet te bedanken voor hun reactie op jouw statusupdates of berichten in groepen. Ook bij negatief repliek! Iemand heeft gereageerd op je bericht. Vergeet niet te reageren. Of de reactie nu positief of negatief is, het is een reactie. Engagement dus.

 

Fout 4

Maak slim gebruik van de blog-functie. Kopieer en plak de eerst 3 alinea’s van je meest recente blog in een nieuw LinkedIn-blog. Sluit af met een regel als: Klik hier om verder te lezen en link deze naar het blog op je website. Zo maak je ze enthousiast en trigger je ze om te klikken.

Op je website begint namelijk je business!

 

Fout 5

Vraag je LinkedIn netwerk nooit om jouw Facebookpagina te liken. LinkedIn is een totaal ander netwerk. Bij het vragen om likes voor je Facebookpagina kan het zijn dat je erg wanhopig over komt.

 

Fout 6

Gebruik de statusupdate functionaliteit van LinkedIn niet zoals je hem gebruikt op Twitter en Facebook. Houd het zakelijk en professioneel.

 

Fout 7

Met de mobiele LinkedIn app is het ’te’ gemakkelijk om je connecties uit te breiden. Zodra je klikt op de knop ‘+Connectie’, wordt er een standaard en onpersoonlijke uitnodiging verstuurd. De voorkeur heeft natuurlijk altijd een persoonlijk bericht in de uitnodiging.

 

Fout 8

Gebruik LinkedIn niet zonder plan of doel. Stel doelen voor jezelf op LinkedIn en werk wekelijks aan deze doelen. Wat zijn jouw doelen? Connecties vinden en uitbreiden? Wekelijks kennis delen in groepen? In de wekelijkse LinkedIn search, prospects voor een acquisitie lijst opsnorren?

 

[su_button url=”http://www.marketingschool.nl/gratis” background=”#02af02″ size=”10″ center=”yes” radius=”10″ icon=”icon: chevron-circle-down”]LinkedIn e-Book ontvangen?[/su_button]

 

Fout 9

Maak je LinkedIn profiel compleet en voorkom een onvolledig, onprofessioneel en nietszeggend profiel.

 

Fout 10

Gebruik een professionele profielfoto. Geen logo’s of cartoons. Laat een paar mooie kiekjes maken bij een professionele fotograaf. Zorg dat je gezicht duidelijk in beeld komt. Mensen willen zien wie ze voor zich hebben. Ze connecten met jou als persoon. Niet met een bedrijf. Daar zijn de bedrijfspagina’s voor.

 

Fout 11

Vergeet nooit je website en belangrijkste landingspagina’s in het profiel op te nemen. Denk eraan om de woorden “My company website” te wijzigen naar je belangrijkste keyword. Dit heeft namelijk waarde in Google.

 

Fout 12

Ga nooit je connecties spam berichten sturen. Ik hoef je vast niet uit te leggen wat de gevolgen hiervan zullen zijn.

 

Fout 13

Regelmatig worden er berichten en uitnodigingen verstuurd in de trant van: “Ik zie dat je mijn profiel hebt bekeken. Zullen we een connectie maken?”. We weten allemaal dat LinkedIn je deze Big Brother functionaliteit biedt. Maar ga je het benoemen, dan schrikt het mensen af.

 

Fout 14

Eens per dag een statusupdate plaatsen is goed om top of mind te blijven. Maar ga niet de hele dag statusupdates plaatsen. Mensen lezen het echt niet meer en het wordt al snel als irritant ervaren.

 

Fout 15

Veel mensen denken dat LinkedIn slechts is bedoeld voor mensen die een baan zoeken en om je connecties te onderhouden. Laat die gedachte los. Het onderhouden van je connecties doe je offline. Niet online. Met LinkedIn kun je andere dingen. Hierover schreef ik een gratis e-Book. Ontvang hem hier.

 

“Fouten maken is niet erg, zolang ze maar te herstellen zijn.” (Maikel Latour)

Nu ben jij aan de beurt. Heb jij nog adviezen die je wilt delen? Deel ze dan met ons in een reactie onder dit artikel.

12 tips om jouw LinkedIn connecties gemakkelijk te verdubbelen

Ik heb al vaker aangegeven dat LinkedIn voor ondernemers in de B2B markt een interessant platform is om hun doelgroep mee te bereiken en waar zij hun kennis kunnen delen. Als je het ‘juist’ inzet kun je er een heleboel nieuwe cliënten, opdrachtgevers of klanten vandaan toveren.

De cijfers

De getallen hieronder geven een goed beeld van hoe groot het platform inmiddels (wereldwijd) is geworden.

  • 3 miljoen LinkedIn Business pagina’s
  • 188 miljoen unieke gebruikers
  • 2.1 miljoen LinkedIn groepen
  • 12 tips om deze week meteen mee aan de slag te gaan

    Tip 1: Participeer dagelijks in LinkedIn groepen. Ga natuurlijk niet je tijd stoppen in groepen waar alleen maar je concurrenten zitten. Word actief in groepen waar jouw doelgroep zich begeeft! Reageer op posts van anderen of begin zelf discussies. Deel je kennis en win aanzien!

    Tip 2: Zorg dat jouw contactinformatie prominent in beeld is op je profiel. Je kunt ook je contactgegevens als extraatje toevoegen in je Summary. (samenvatting)

    Tip 3: Endorse de mensen in jouw netwerk voor hun vaardigheden. Doe dit zonder dat je er zelf iets voor terug verwacht.

    Tip 4: Promoot jouw professionele LinkedIn-profiel op je visitekaartje, je website, jouw weblog, maar plaats hem ook in je email-signature. (handtekening)

    Tip 5: Zorg dat je altijd jouw statusupdates ook op Twitter plaatst. Je hoeft hiervoor slechts het ‘Twitter vinkje’ te plaatsen onder de statusupdate.

    Tip 6: Stel op Twitter regelmatig de vraag of personen met jou willen linken op LinkedIn. Dit werkt als een raket!

    Voorbeeld:

    Tip 7: Reageer regelmatig op discussies van invloedrijke personen. (bekende mensen of mensen met een groot netwerk) Dit soort mensen noemen we ‘influencers’. Stel vragen en beantwoord vragen.

    Tip 8: Word alleen lid van ‘relevante’ LinkedIn groepen en kies er vijf uit waarin je zeer actief gaat worden. Reageer, antwoord en vraag wekelijks in deze groepen. Je wint namelijk alleen als je zichtbaar bent.

    Tip 9: Nodig iedere dag minimaal één persoon uit om met je te linken. Houd het simpel en schrijf liever een persoonlijk bericht in de uitnodiging dan het standaardbericht voor uitnodigingen.

    Tip 10: Geef je aanzien een boost door links naar jouw publicaties, blogs, artikelen en website in je LinkedIn-profiel te plaatsen. Laat hiermee zien dat je online volledig aanwezig en actief bent.

    Tip 11: Plaats dagelijks statusupdates. Dit kunnen natuurlijk slideshows zijn, maar ook informatie dat interessant is (waarde) voor jouw niche of markt. Uiteraard hierin jouw blogposts niet vergeten! Heb je een nieuw artikel geschreven? Plaats minimaal 1x per dag de titel met een link naar het artikel in een statusupdate.

    Tip 12: Zorg dat het aantal LinkedIn connecties de komende maanden flink groeit. Is je netwerk flink aan het groeien? Maak een eigen LinkedIn discussiegroep aan en nodig al jouw connecties uit om lid te worden van deze groep. In deze groep plaats je wekelijks jouw blogartikelen en nuttige informatie voor jouw markt en niche. Ook hier geldt natuurlijk weer, deel alleen waardevolle informatie.

    Heb jij nog een aantal nuttige tips of adviezen voor mijn achterban? Toon lef en deel ze met anderen!

    Op naar succes!

    12 LinkedIn geheimen

    Geweldige vraag vanuit mijn community. “Kun jij een aantal tips geven hoe ik LinkedIn effectief in kan zetten bij mijn acquisitie, Maikel?” Ja natuurlijk! Wel geef ik aan dat ik geen LinkedIn expert ben, maar jou gewoon ga vertellen hoe ik het platform inzet en er omzet uit weet te halen.

    Advies 1
    Als jij ervaring hebt met koude acquisitie, dan weet je dat het moeilijk is om iets te verkopen aan een organisatie als je geen contactpersoon binnen het bedrijf hebt, op de juiste afdeling. Dan heb ik het nog niet eens over de receptioniste of telefoniste die een eigen protocol of script heeft. Binnen de grotere organisaties heeft de receptioniste doorgaans de instructie alleen door te verbinden als er een naam van een contactpersoon kan worden genoemd.

    Veel verkopers gaan onvoorbereid aan het werk en komen op die manier dus niet door deze muur heen. Dit kun je gemakkelijk oplossen met LinkedIn. Heb je een bel- of acquisitielijst? Zoek het bedrijf meteen even op LinkedIn op. Kijk wie de juiste persoon op de door jou gewenste afdeling is. Nu heb je een naam en is de kans met 75% toegenomen dat je in gesprek komt met de juiste persoon. Gebruik de zoekfunctie van LinkedIn. Zelfs met de gratis versie van LinkedIn kun je een heel eind komen. Je kunt het ook omdraaien natuurlijk. Maak een acquisitie- of bellijst aan de hand van jouw zoekopdrachten op LinkedIn.

    Advies 2
    Je kunt niet zomaar met alles en iedereen linken op jouw eigen verzoek. Soms zijn mensen 3e graad verbonden. Dit betekent eigenlijk dat je via een introductie van iemand in je netwerk, contact kunt leggen met deze (interessante) 3e graad prospect. Het is zonder introductie ook mogelijk om dit via een InMail bericht te doen. Echter, deze InMail berichten zijn erg kostbaar. Maar ook dit is gemakkelijk op te lossen. Hoe? Wist je dat je op LinkedIn lid kunt worden van maximaal 50 groepen? Meld je aan in zoveel mogelijk groepen. Als je nu met iemand wilt connecten, dan kun je in een dropdown box bij het uitnodigen, de groepen zien die je in common hebt. Met andere woorden, je kent elkaar van een groep, dus de groepen waar je allebei lid van bent. Nu hoef je niet meer om een introductie te vragen of een InMail te verzenden.

    Mocht het zo zijn dat de persoon geen lid is van een van jouw groepen, kijk dan even op zijn of haar profiel om te zien van welke groepen deze connectie wel lid is. Word lid van die groep en voilà! Je maakt nu gemakkelijk en geheel gratis een connectie. Ook zal je hierdoor veel meer spontane uitnodigingen ontvangen van mensen uit groepen die je in common hebt. Dat is eventuele bijvangst.

    Advies 3
    Schrijf een wervende of pakkende en verklarende tekst in de koptitel. Een voorbeeld van een nuttige tekst kan zijn:

    Je bent een boekhouder? – Ik help ondernemers met het besparen van veel geld door middel van het (slim) invullen van hun belastingaangifte.

    Jij bent een fysiotherapeut? – Ik zorg ervoor dat mijn cliënten binnen een maand van hun rugklachten af zijn.

    Jij bent een psychologe? – Ik zorg ervoor dat al mijn patiënten in 5 sessies van al hun geestelijke ballast af zijn.

    Je kunt deze titel ook als nieuw bedrijf aanmaken. Zorg er dan meteen voor dat je uiterlijk iedere zondag, de naam enigszins aanpast. Dat is het gedeelte (kopje) waar jouw huidige functie nu staat. Indien je deze iedere week naar een interessante, wervende of lokkende tekst aanpast, dan ziet jouw netwerk jouw profiel bijvoorbeeld op maandag langskomen in hun mailbox. Er staat dan, Maikel Latour heeft een nieuwe functie. Jouw naam komt dus inclusief de pakkende tekst langs. Ze worden weer even aan jou herinnerd.

    Advies 4
    Zorg dat je een persoonlijke url aanvraagt voor jouw LinkedIn-profiel. Hiermee bedoel ik een persoonlijk LinkedIn internetadres. Hierdoor ben je in Google ook te vinden onder je eigen naam. Handig als er net als in mijn geval, iedere maand zo’n 60 keer op je naam wordt Gegoogeld. Op deze manier komen zij dus ook op jouw profiel terecht. En wie weet wat daar uit voort zal komen.

    Advies 5
    Zorg dat jij jouw LinkedIn-profiel volledig open gooit voor iedereen. Zorg dat je via de LinkedIn instellingen ervoor zorgt dat je alle informatie aan het openbare (publieke) profiel toevoegt. Waarom? Alle informatie komt hierdoor ook volledig in Google terecht. Dus ook de summary (samenvatting) tekst, de namen van je producten, de namen van je diensten en de naam van je bedrijf. Gebruik dus vooral slim gekozen keywords -waarop regelmatig wordt gezocht in Google- zodat jouw LinkedIn-profiel ook bij zoekopdrachten weer tevoorschijn komt zodra mensen op jouw expertise en keywords gaan Googelen.

    Advies 6
    Vul jouw belangrijkste expertise -wat in één woord is te omschrijven- toe aan je achternaam. Dit klinkt vreemd, maar het is erg nuttig en heel simpel. Je hebt bij het aanmaken van jouw account ooit jouw voor- en achternaam ingevuld. Deze kun je wijzigen als je dat wilt. Doe dit dus met je achternaam. Voornaam is in mijn geval gewoon Maikel. Maar in het vakje achternaam, heb ik het woord ‘Omzet specialist’ aan mijn achternaam toegevoegd. Zodra mensen nu op LinkedIn ergens mijn naam langs zien komen, zien zij meteen mijn expertise langskomen. Handig toch?

    Dit valt direct op doordat de voor- en achternaam van een persoon altijd dikgedrukt wordt weergegeven. Maar nu dus ook jouw expertise! Vanaf nu wordt er in groepen en updates -dus ook netwerk updates- jouw expertise dik gedrukt getoond. Overigens, de naam van een persoon op LinkedIn is iets wat door Google wordt opgepikt. Moet jij eens raden wat er gebeurt als iemand toevallig zoekt op jouw expertise woord. Juist, jouw LinkedIn profiel scoort in Google en komt naar voren in de Google zoekresultaten.

    Ik maak bij dit advies direct een kanttekening. Het is volgens de ‘LinkedIn policy’ officieel niet toegestaan om enige woorden anders dan jouw naam, toe te voegen. Zelf gebruik ik deze methode ‘wel’ al enkele jaren omdat ik hier ‘goede en meetbare resultaten’ mee behaal. Maar toch zeg ik je, het is nu eenmaal niet toegestaan dus de keuze om deze methode te gaan gebruiken ligt bij jou.